Solarmodule für 0,09 $/W: Was günstige Panels wirklich für die Projekt-IRR bedeuten

Solarmodule waren noch nie so günstig. Die FOB-Preise für Standardmodule liegen bei etwa 0,085 bis 0,095 USD pro Watt, und Polysilizium — der Rohstoff, dessen Preisanstieg den Lieferengpass von 2021–2022 prägte — ist um rund 84 % gegenüber seinem Höchststand von 2022 gefallen. Für Gewerbe- und Industriekunden stellt sich die offensichtliche Frage, ob sich dieser Preisverfall direkt in günstigeren Projekten und höheren Renditen niederschlägt. Die ehrliche Antwort lautet: teilweise, aber weniger als die Schlagzeilen vermuten lassen.

Die Ursachen des Modulpreis-Crashs

Dies ist eine klassische Geschichte des Überangebots. Eine Welle neuer Fertigungskapazitäten — großteils aufgebaut in Erwartung einer Nachfrage, die langsamer als geplant eintraf — traf auf einen Markt, der sie nicht schnell genug aufnehmen konnte. Das Ergebnis ist eine Preisuntergrenze, die weit unter den Produktionskosten vieler Hersteller liegt — hervorragende Nachrichten für Käufer, aber unhaltbar für Teile der Lieferkette. Dass Polysilizium den Preisverfall anführt, zeigt schlichtweg, dass sich der Engpass, der die Preise 2022 anheizte, vollständig aufgelöst hat.

Für Käufer ist die praktische Konsequenz eindeutig: Der Einzelposten für Module in gewerblichen Angeboten ist so niedrig wie nie zuvor in der Geschichte dieser Technologie. Solange die Überkapazitäten bestehen, gibt es wenig Grund, eine kurzfristige Trendwende zu erwarten.

Die Kennzahl, die Ihr Projekt wirklich bestimmt

Hier ist der Aspekt, der in der ganzen Begeisterung oft untergeht: Bei einer installierten Gewerbe- oder Industrieanlage machen Module typischerweise nur 30 bis 40 % der Gesamtkosten aus. Der Rest entfällt auf alles, was aus einer Palette von Modulen eine funktionierende Erzeugungsanlage macht: Wechselrichter, Montagesysteme und Gestelle, Verkabelung und Anschlusskästen, die elektrische Peripherie (BOS), Netzanschlussarbeiten, Statik, Arbeitskraft, Planung und Genehmigungen.

Diese eine Tatsache rückt die gesamte Diskussion in ein neues Licht. Wenn die Modulpreise um beispielsweise 20 % fallen, sie aber nur ein Drittel des Gesamtsystems ausmachen, liegt der Effekt auf die Gesamtinstallationskosten im Bereich von wenigen Prozentpunkten — nicht bei 20 %. Und die Kosten außerhalb der Module verhalten sich ganz anders. Arbeitskraft, Kupfer, Stahl und Wechselrichterelektronik sind nicht wie Polysilizium gefallen; manche sind sogar gestiegen. Ein Netzanschluss in einer überlasteten Region kann mehr kosten und länger dauern als alles auf der Modulseite.

Was das für die Projekt-IRR bedeutet

Der Verfall der Modulpreise ist also real und hilft durchaus — aber er verbessert die Rendite nur moderat, nicht dramatisch, und am wenigsten dort, wo die übrigen Kosten am höchsten sind. Der interne Zinsfuß (IRR) eines Projekts reagiert viel empfindlicher auf Faktoren, die nichts mit dem Modulpreis zu tun haben:

• Eigenverbrauchsquote. Strom, den Sie vor Ort nutzen, wird zum Endverbrauchertarif bewertet; eingespeister Strom hingegen zum Großhandelspreis, der in vielen Märkten stark gefallen ist. Eine Auslegung, bei der 70–85 % des erzeugten Stroms vor Ort verbraucht werden, erzielt jedes Mal höhere Erträge als eine günstigere Anlage, die die Hälfte ins Netz einspeist.
• BOS- und Netzanschlusskosten. Bei einem anspruchsvollen Dach oder einem überlasteten Netz dominieren diese Posten. Günstige Module können kein Projekt retten, dessen Budget durch Netzanschlussarbeiten oder statische Ertüchtigungen gesprengt wird.
• Ertrag und Zuverlässigkeit über 25 Jahre. Das günstigste Modul ist eine Fehlinvestition, wenn es schneller degradiert oder eine Garantie bietet, auf die man sich nicht verlassen kann. Die Komponentenauswahl ist eine Ingenieursentscheidung, keine reine Einkaufentscheidung.

Mit anderen Worten: Niedrige Modulpreise senken das Kostenniveau für ein gutes Projekt, aber sie ersetzen nicht die Projektplanung. Die Renditen werden in der Systemperipherie, der Lastanpassung und der Ausführung erzielt.

Wie Sie günstige Module richtig nutzen

Die richtige Reaktion auf einen schwachen Modulmarkt besteht nicht darin, dem absolut niedrigsten Modulpreis hinterherzujagen — sondern darin, die Einsparungen dort zu investieren, wo sie nachhaltigen Mehrwert schaffen. Das bedeutet: Ingenieursleistung in die optimale Anlagendimensionierung bezogen auf den Eigenverbrauch zu stecken, hochwertige Wechselrichter und Montagesysteme zu wählen, die auch nach 20 Jahren noch leistungssicher arbeiten, und die Netzstrategie zu klären, bevor auch nur ein einziges Modul bestellt wird.

Genau so geht unser Team für Gewerbe- und Industrie-Photovoltaik an ein Angebot heran: Der Modulpreis wird als vorteilhafter Faktor betrachtet, nicht als das zentrale Wertversprechen des Projekts. Der eigentliche Wert liegt in einer Auslegung, die den erzeugten Strom optimal nutzt, die Garantiezeit problemlos übersteht und ohne jahrelange Wartezeiten an das Netz angeschlossen wird.

Günstige Module sind zweifellos gut für die Wirtschaftlichkeit gewerblicher Solaranlagen. Lassen Sie sich jedoch nicht von reinen Schlagzeilen blenden. Das Gesamtsystem ist mehr als die Summe seiner günstigsten Komponenten — und die tatsächliche Rendite steckt in all dem, was in den Schlagzeilen verschwiegen wird.