Cómo meeco innova y desarrolla nuevos productos

Entrevista con el Director de meeco India (Pvt) Ltd., Tarun Munjal

Gracias a su espíritu emprendedor, Tarun Munjal, Director General de meeco India (Pvt) Ltd., es una parte decisiva del departamento de innovación para nuevos productos de generación, almacenamiento y monitoreo de energía limpia. Fue responsable del desarrollo de una de las soluciones energéticas más vendidas de The meeco Group: el sistema inteligente de gestión de energía sun2safe. Equipado con un servicio remoto y una herramienta de monitoreo, el sun2safe es un sistema todo en uno que consiste en baterías de primera calidad para almacenar energía y un convertidor/inversor para convertir la corriente adecuada para todos los dispositivos y aplicaciones. Es fácilmente combinable con múltiples fuentes de energía. A través de esta aplicación flexible y la selección independiente de fuentes de energía, el sun2safe es perfectamente adecuado para varios tipos de clientes.

Señor. Munjal, ¿cómo nació la idea de sun2safe?

La idea para la primera versión de sun2safe surgió de una necesidad específica de un cliente que data de 2006. El cliente requería un sistema fotovoltaico de gran tamaño, que pudiera interactuar de manera flexible con baterías, la red y generadores diésel. El objetivo era maximizar la utilización de energía solar limpia, pero al mismo tiempo ofrecer la máxima flexibilidad al combinar diferentes tecnologías de generación y almacenamiento de energía.

A través de nuestra expansión mundial, nos familiarizamos con diferentes situaciones de red, que son dramáticamente diferentes de un país a otro y también de un sitio a otro. Decidimos desarrollar un producto aplicable internacionalmente que atendiera diferentes escenarios: fuera de la red, red débil y red de alta disponibilidad. El objetivo era ofrecer un alto y predecible retorno de inversión, independientemente de las diversas situaciones de red. En el último trimestre de 2014, todo nuestro equipo de ingenieros altamente experimentados de Alemania, Italia e India se reunió en Gurgaon, India, y estableció una hoja de ruta para lograr estos objetivos al renovar el diseño original y revisar el producto desde cada punto de vista de ingeniería y rendimiento. Seleccionamos un socio de fabricación con instalaciones de fabricación de electrónica de primer nivel y realizamos la visión más avanzada de un sistema inteligente de gestión de energía.

¿Cómo se desempeñó el sun2safe poco después de su lanzamiento?

El primer cliente fue una escuela remota en el norte de India. Gracias al sun2safe, la escuela logró un cambio completo de un suministro de energía basado en diésel hacia energía solar fotovoltaica. Desde el primer día, la instalación de gestión de energía representó un éxito rotundo, lo que llevó a una fantástica reseña del director de la escuela. Esto fue muy alentador para todo el equipo. Agregamos una serie de nuevas características, incluida la posibilidad de monitoreo remoto e interacción remota, y así mejoramos aún más la funcionalidad del sun2safe.

 
Tarun Munjal fue responsable del desarrollo del sun2safe.

¿Existen mercados clave especiales para la distribución del sun2safe?

Desde que lanzamos el sun2safe, el número de países a los que estamos suministrando el producto está aumentando constantemente. Actualmente, nos estamos enfocando, entre otros, en mercados clave en África, como Zimbabue, Mauricio, Malaui o Sudáfrica. Dado que estos países deben enfrentar los desafíos de los cortes de energía y apagones, necesitan un sistema independiente como el sun2safe como solución de energía y respaldo para garantizar un suministro de energía sin interrupciones. Junto con el líder zimbabuense en fabricación y distribución industrial eléctrica, Powerspeed Electrical, fundamos la empresa conjunta Onesun Solar Ltd. para establecer proyectos de energía limpia en todo el país. El sun2safe, perfectamente adecuado para hogares privados y otras instalaciones pequeñas a medianas, se está vendiendo a través de los dieciséis puntos de venta de Powerspeed.

Además, ya muchos de los países del Caribe, en primer lugar Antigua y Barbuda, utilizan y aprecian los beneficios del sun2safe. En la región asiática, el producto se utiliza extensamente en India. Más recientemente, recibimos consultas de Sri Lanka, Maldivas, Oriente Medio y de lugares lejanos como Fiyi. Esto muestra la diversidad de mercados clave que inicialmente queríamos alcanzar.

¿Cuál fue el mayor desafío que tuvieron que enfrentar durante el desarrollo del sun2safe?

Enfrentamos varios desafíos durante el desarrollo de este producto. La mayoría de ellos, por supuesto, han sido altamente técnicos. El mayor desafío fue lograr la máxima flexibilidad sin comprometer el rendimiento y la calidad del hardware. Más tarde tuvimos que lidiar con otros desafíos. La complejidad del producto conlleva una cadena de suministro significativamente grande. En 2015, las inundaciones afectaron a Chennai, la capital del estado de Tamil Nadu en el este de India, donde se fabricaban partes de nuestras tarjetas auxiliares. A pesar de las inundaciones en partes de la fábrica de nuestro socio, el equipo local aseguró la entrega de algunos componentes clave. Tenemos la suerte de mantener relaciones tan excelentes con toda nuestra cadena de suministro, ya que son una parte integral de los esfuerzos y el éxito.

Expertos en almacenamiento de energía de meeco: Claudio Alberti y Tarun Munjal

¿Existen competidores que vendan un producto similar al sun2safe?

En términos del enfoque todo en uno – plug and play del sun2safe, no conocemos competidores. Hay varios competidores en los campos de almacenamiento y gestión de energía, pero todos tienen enfoques muy diferentes para acoplar sus sistemas. El cliente tiene que comprar e integrar varios componentes diferentes, mientras que el sun2safe presenta todo en una sola caja con una eficiencia líder en la industria.

El Grupo meeco está expandiéndose gracias al desarrollo de muchas soluciones de energía renovable diferentes: sun2live, sun2go, sun2flow… ¿Algún proyecto futuro?

Estamos en las etapas finales de un nuevo lanzamiento de nuestra herramienta y plataforma de monitoreo sun2see. Nuestro equipo ha establecido un Centro de Operaciones de Red Global (G-NOC) para la solución de problemas, monitoreo y control de nuestras instalaciones de energía limpia en todo el mundo. Gracias al sun2see, los clientes se benefician de una visión fácil y cómoda del proceso de producción y rendimiento de sus sistemas de energía renovable. Esperamos lanzar esta nueva creación en el primer trimestre de 2017.