Come meeco innova e sviluppa nuovi prodotti

Intervista con il Direttore di meeco India (Pvt) Ltd., Tarun Munjal

Grazie al suo spirito imprenditoriale, Tarun Munjal, Amministratore Delegato di meeco India (Pvt) Ltd., è una parte decisiva del dipartimento di innovazione per nuovi prodotti di generazione, stoccaggio e monitoraggio di energia pulita. È stato responsabile dello sviluppo di una delle soluzioni energetiche più vendute del Gruppo meeco: il sistema di gestione energetica intelligente sun2safe. Dotato di un servizio remoto e di uno strumento di monitoraggio, il sun2safe è un sistema tutto-in-uno composto da batterie di alta qualità per immagazzinare energia e un convertitore/inverter per convertire la corrente adatta a tutti i dispositivi e applicazioni. È facilmente combinabile con più fonti di energia. Grazie a questa applicazione flessibile e alla selezione indipendente delle fonti di energia, il sun2safe è perfettamente adatto a vari tipi di clienti.

Sig. Munjal, come è nata l'idea del sun2safe?

L'idea per la prima versione del sun2safe è nata da una specifica esigenza del cliente risalente già al 2006. Il cliente richiedeva un sistema fotovoltaico di grandi dimensioni, che potesse interagire in modo flessibile con batterie, la rete e generatori diesel. L'obiettivo era massimizzare l'utilizzo di energia solare pulita ma allo stesso tempo offrire la massima flessibilità possibile combinando diverse tecnologie di generazione e stoccaggio di energia.

Attraverso la nostra espansione mondiale siamo venuti a conoscenza di diverse situazioni di rete, che sono drasticamente diverse da paese a paese e anche da sito a sito. Abbiamo deciso di sviluppare un prodotto applicabile a livello internazionale che si adatti a diversi scenari – off-grid, rete debole e rete ad alta disponibilità. L'obiettivo era fornire un ritorno sull'investimento elevato e prevedibile indipendentemente dalle diverse situazioni di rete. Nell'ultimo trimestre del 2014, l'intero nostro team di ingegneri altamente esperti provenienti da Germania, Italia e India si è riunito a Gurgaon, in India, e ha stabilito una roadmap per raggiungere questi obiettivi rinnovando il design originale e rivedendo il prodotto da ogni punto di vista ingegneristico e prestazionale. Abbiamo selezionato un partner di produzione con strutture di produzione elettronica di alto livello e realizzato la visione più avanzata di un sistema di gestione energetica intelligente.

Come si è comportato il sun2safe poco dopo il suo lancio?

Il primo cliente è stata una scuola remota nel nord dell'India. Grazie al sun2safe la scuola ha realizzato un intero passaggio da un'alimentazione a base di diesel verso l'energia solare fotovoltaica. Fin dal primo giorno l'installazione di gestione energetica ha rappresentato un successo clamoroso, portando a una fantastica recensione da parte del preside della scuola. Questo è stato molto incoraggiante per tutto il team. Abbiamo aggiunto una serie di nuove funzionalità tra cui la possibilità di monitoraggio remoto e interazione remota e quindi migliorato ulteriormente la funzionalità del sun2safe.

 
Tarun Munjal è stato responsabile dello sviluppo del sun2safe.

Ci sono mercati chiave speciali per la distribuzione del sun2safe?

Da quando abbiamo lanciato il sun2safe, il numero di paesi a cui forniamo il prodotto è in costante aumento. Attualmente, ci stiamo concentrando, tra l'altro, su mercati chiave in Africa, come Zimbabwe, Mauritius, Malawi o Sud Africa. Poiché questi paesi devono affrontare le sfide del carico di taglio e interruzioni di corrente, hanno bisogno di un sistema indipendente come il sun2safe come soluzione di alimentazione e backup per garantire un'alimentazione senza interruzioni. Insieme al leader zimbabwano della produzione e distribuzione industriale elettrica, Powerspeed Electrical, abbiamo fondato la joint venture Onesun Solar Ltd. per stabilire progetti di energia pulita in tutto il paese. Il sun2safe, perfettamente adatto a famiglie private e altre strutture di piccole e medie dimensioni, viene venduto attraverso i sedici punti vendita di Powerspeed.

Inoltre, già molti dei paesi caraibici, in primis Antigua e Barbuda, utilizzano e apprezzano i vantaggi del sun2safe. Nella regione asiatica il prodotto è utilizzato ampiamente in India. Più recentemente, abbiamo ricevuto richieste da Sri Lanka, Maldive, Medio Oriente e da alcuni luoghi lontani come Fiji. Questo dimostra la diversità dei mercati chiave che volevamo inizialmente raggiungere.

Qual è stata la sfida più grande che avete dovuto affrontare durante lo sviluppo del sun2safe?

Abbiamo affrontato diverse sfide durante lo sviluppo di questo prodotto. La maggior parte di esse, naturalmente, sono state altamente tecniche. La sfida più grande è stata raggiungere la massima flessibilità senza compromettere le prestazioni e la qualità dell'hardware. Successivamente abbiamo dovuto affrontare altre sfide. La complessità del prodotto comporta una catena di approvvigionamento significativamente ampia. Nel 2015 le inondazioni hanno colpito Chennai, la capitale dello stato del Tamil Nadu nell'India orientale, dove venivano prodotte parti delle nostre schede ausiliarie. Nonostante le inondazioni in parti della fabbrica del nostro partner, il team locale ha garantito la consegna di alcuni componenti chiave. Siamo fortunati a mantenere tali eccellenti relazioni con l'intera catena di approvvigionamento, poiché queste sono una parte integrante degli sforzi e del successo.

Esperti di stoccaggio energetico di meeco: Claudio Alberti e Tarun Munjal

Ci sono concorrenti che vendono un prodotto simile al sun2safe?

In termini di approccio tutto in uno – plug and play del sun2safe non ci sono concorrenti a noi noti. Ci sono diversi concorrenti nei campi dello stoccaggio e gestione dell'energia, ma tutti hanno approcci molto diversi verso l'accoppiamento dei loro sistemi. Il cliente deve acquistare e integrare diversi componenti mentre il sun2safe presenta tutto in un'unica scatola con un'efficienza leader nel settore.

Il Gruppo meeco si sta espandendo grazie allo sviluppo di molte diverse soluzioni di energia rinnovabile: sun2live, sun2go, sun2flow… Ci sono progetti futuri?

Siamo nelle fasi finali di una nuova versione del nostro strumento di monitoraggio e piattaforma sun2see. Il nostro team ha istituito un Centro Operativo di Rete Globale (G-NOC) per la risoluzione dei problemi, il monitoraggio e il controllo delle nostre installazioni di energia pulita in tutto il mondo. Grazie al sun2see, i clienti beneficiano di una visione facile e confortevole del processo di produzione e delle prestazioni dei loro sistemi di energia rinnovabile. Ci aspettiamo di andare live con questa nuova creazione nel primo trimestre del 2017.